今天我们来正确认识SEO和SEM之间的关系。我们都知道，国外有一些相关的书籍和文章把SEM和SEO放在并列的位置看待，认为SEM就是付费排名，SEO就是自然排名。这样的提法也无不可，但我们还是把SEO看作是SEM的一个部分。
有些SEO服务商提出要SEO不要付费排名的观点，认为网站只要通过搜索引擎优化，就可以达到从搜索引擎带来访问量和潜在客户的目的，不需要另外花钱购买任何形式的关键词广告了。这种观点很容易让人认为SEO和搜索引擎是对立的，好像SEO抢了搜索引擎的客户。
搜索引擎的付费广告有一个前提，就是必须事先规划好关键词，并针对这些关键词投放广告。如果对一个网站的访问情况进行分析，我们不难看出，有很多来自搜索引擎的访问是在我们预期之外的。
那么如何有效抓住这些预期之外的关键词，让它们也能为网站带来访问量和潜在客户，并不断提升呢？有效的搜索引擎优化将能很好地解决这一问题。
SEO优化不仅能有目的地针对一些关键词进行优化，使其在搜索结果的排名上升，同时还通过调整网站结构、代码书写规范、文本写作等一系列工作，使得网站在搜索引擎的表现得到改善。网站绝大多数页面都能被搜索引擎收录，网页中绝大多数文字内容都能被搜索引擎索引到，这就意味着出现在网站的任何文字都有可能成为目标关键词。
虽然用户搜索某个关键词，网站可能在搜索结果中出现，但是可能排在数十页之后，那网站被用户点击的可能性也就几乎为零了。如果有一些关键词通过分析和实践，确实能带来有效的访问者和潜在客户，而网站在这个关键词的搜索结果排名又不是非常理想，同行的竞争也比较激烈的话，就很有必要购买相关关键词的付费广告了。
网站实施SEO确实会减少某些关键词的广告投放量，但是因为通过SEO，网站本身各方面都有了改善，客户转化率提高了，就可能加大企业在其他关键词上的投放量。而且通过SEO优化的过程，能够帮助分析出更多的相关关键词，从而开始更多关键词的广告投放。
综上所述，SEO和付费排名并不是矛和盾的关系，从事搜索引擎营销，必须把二者有机结合起来，才能从搜索引擎带来尽可能多的目标客户，让搜索引擎带来的价值化。
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