运营公举小磊磊(公众号ID：gongjulei)所有文章均为独家原创，未经许可，不得转载。
每个篮球男孩心中都有一个AJ梦，就算你不打篮球，但应该也听说过AJ球鞋(Ar Jordan)。
有人为了穿AJ，省吃俭用，攒几个月工资买。有人因为没有AJ，在学校圈子中被同学嘲讽。有人买了一双AJ，一年四季穿着不换鞋。
某高中生在虎扑发帖，被校友diss
前段时间，中消协点名一个叫做「得物」的APP，涉及假冒伪劣、鉴定费、优惠券等问题遭投诉。
这个原本有些小众的购物类APP，走进了大众视野。“得物”前身叫“毒”，是由虎扑创始人创办，一个做球鞋交易的电商APP。
AJ和adidas originals是得物里面卖得最好的球鞋之一。
一双售价高达 9000 多元的Air Jordan，在得物有5. 8 万人次购买，成交额超过4. 5 亿元。
一双售价高达 3000 多元的Adidas运动鞋，在得物有21. 8 万人次购买，成交额超过 7 亿元。
仅仅两款球鞋，成交额竟然高达13. 5 亿元!小公举我一阵感慨，这究竟是中毒太深，还是年轻人的世界我不懂......
这只是得物的冰山一角， 2019 年得物的总成交额是预估在 100 亿- 300 亿之间，其中球鞋占比，这个数据几乎垄断了国内二手球鞋市场。
虽然得物的数据远不如淘宝/天猫/京东/拼多多，但是你不能在这些大平台买到的球鞋，却可以在得物APP买到。
在AJ天猫旗舰店，AJ1 系列总共只有 10 多款在销售。但是在得物，该系列足足有超过 1000 款颜色/样式在销售。
得物，就是一个二手球鞋交易市场。
里面没有旗舰店，没有经销商店铺，任何人都可以在上面卖鞋，这就成了鞋贩子的天堂。
普通球鞋到了一定时间就会下市，官方店铺不再售卖，限量款球鞋数量又有限。
鞋贩子就闻到了这里面的商机，用最快的时间买到再屯着。当你想买的时候，往往买不到，只能通过鞋贩子买。
这时候，鞋贩子就可以通过得物APP转手卖出。
例如上个月刚上市的Dior x AJ1 限量联名款，发售价1. 4 万元，限量 8500 双，只能通过官方服务号预定，瞬间就销售一空。
一个月后，这款球鞋市场低价已经达到 7 万元，市场均价 14 万元，高价 19 万元。注意了，是一双鞋的价格。
在得物APP，一个月内有有 300 多人购买，成交额 5000 万元。很显然这 300 多双都是二手货了，哪怕是100%全新的。
其实最让我觉得夸张的是， 10 多万元钱竟然是付给鞋贩子的。
在得物APP里有一条交易规则：「商品属于个人全新闲置物品，不支持 7 天无理由退货」。
一个真敢卖，一个真敢买，平台还省掉了一大笔运费成本。这要是被坑了，咋整?
接着就出现了一种我觉得很奇葩的现象，花大价钱买到AJ后，还得找人鉴定鞋子是不是真的......
百度AJ贴吧，每隔几分钟就有人求鉴定真假
为了解决这种问题，得物有一个鉴定流程，卖家会把球鞋寄给平台。
由平台鉴定，卖出去后平台会抽取服务费，鉴定费，手续费等，每单在10%以上。
数百亿的成交额，好听点叫成交额，难听点叫炒鞋，得物的炒鞋气氛已经到了很恐怖的阶段。
接下来看一些数据。
Adidas2019 年全球销售额 1924 亿元，大中华区份额占比20%，adidas Originals系列收入占比约30%，也就是115. 44 亿元。
但是Originals仅在得物的近期成交额就达到了28. 8 亿，实际上真实销售额还得加15%，在 33 亿元以上，因为最终成交价都比低价高一些。尤其是价格越高的球鞋，限量款，联名款等，成交溢价越高。
如果算上淘宝/天猫/京东/拼多多/微商/闲鱼/线下等渠道，Originals系列二手市场的交易规模至少两三百亿级别，是官方销售额的两三倍以上。
尺码40- 45 的球鞋，成交额和发售价区别不大，但其他码数的价格就会很离谱了。
例如这双AJ11，40. 5 码是 2600 多元，37. 5 码是 4999 元， 36 码是 5999 元，47. 5 码是 3600 多元。
如果能买到超小码或超大码的球鞋，可以净赚一两倍以上。换句话说，在鞋贩子手中，二手货卖的比一手货还要好。
今年科比去世时，黑曼巴球鞋起售价是 1999 元，但当天成交价翻了 10 倍- 20 倍。一天卖了 1200 双，销售额在 685 万元以上，鞋贩子们足足净赚了 445 万的差价。
如果你以为买AJ球鞋，是为了打篮球的，就大错特错了。
有人在下雨天穿AJ，或者穿AJ打篮球，要么就是不在乎这点钱，要么就是穿高仿的。
因为AJ脏了不能进水洗，洗了就很容易开胶，掉皮。穿AJ，是一种潮流文化象征，也可能是身份的象征。
得物最心机的是在APP里做了一个交流社区，人人都可以在社区里发帖子，晒照片。
花几千元买了双AJ，不炫耀一下，怎么对得起这双球鞋?所以买到AJ后，很多人会在社区发帖子，晒鞋子。价格越高的鞋子，帖子点赞越多。
例如下面的小姐姐，穿着 10 多万元的Dior x AJ1 限量联名款，顺便晒一下大长腿，就有了 700 多个点赞，积累了几十万粉丝。
既可以关注博主，也可以成为博主，可以看到近期大家发布的动态，寻找志同道合的鞋友。连时间管理大师罗志祥都有得物账号，粉丝数高达 1690 万。
可以说「得物」将球鞋爱好者的三大需求，购买，出售和炫耀一网打尽。
「得物」背后的资本是虎扑。
虎扑一直被人戏称为直男社区，作为最早的球鞋类体育论坛之一，拥有无数活跃的爱鞋用户，虎扑社区装备版交易区可能是最早做球鞋交易的。
随着奢侈品假货的日益增多，并且造假技术的一再提高，球鞋这个大蛋糕，也引来很多的觊觎，而最终沦陷。
买到假货的人群越来越多，虎扑论坛的无偿鉴定，吸引了用户，不光拥有了名气，也树立了口碑。
而当时的市场上，并没有专门的鞋类电商平台，基于这个天时地利人和的机会，虎扑创始人创办了APP「毒」(也就是得物)，开创了鉴别服务的球鞋类交易平台。
2020 年 1 月 1 日元旦「毒」APP改名为「得物」。
「毒」的拼音是du，「得物」的拼音duwu，看起来是不是就像原来的毒扩展了一下。
「得物」读的快一点就又变成了「毒」，而原本的「毒」，比较小众，很难有明确的指向性。
并且「毒」这个字本身就带着不怀好意的感觉，随着越来越多的用户涌入这个APP，这个不合符社会主义核心价值观的名字，早晚还是得改。
「得物」就与之不同了，简单明了，一看就知道是是个购物平台，并且原本的「毒」只是一个专门针对鞋文化的APP，现在「得物」中，物就能说明很多问题，比如不再局限于鞋，包罗万象的意思。
所以「得物」也不止是一个球鞋类交易平台，目前已经被打造成了一个潮品文化平台。
最后总结一句：小小的运动鞋，真是大有乾坤。
