SAP既是公司名称，又是其产品——企业管理解决方案的软件名称。SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。SAP创立于1972年的德国，是全球商业软件市场的领导厂商，根据市值排名为全球第三大独立软件制造商。在全球120多个国家拥有109,000个企业客户，并在包括欧洲、美洲、中东及亚太地区的50个国家雇用52,921名员工。公司总部位于德国沃尔多夫。SAP的核心业务是销售其研发的商业软件解决方案及其服务的用户许可证。SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新的价值。 另外，SAP还提供与其软件相关的咨询、维护和培训服务。SAP历来坚持与客户及独立业务合作伙伴建立紧密合作，共同进行软件开发。 SAP是一家上市公司，其股票在包括法兰克福证券交易所、纽约证券交易所等全球多家证交所挂牌上市。
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购买sap软件首先需考虑企业问题需求，这个过程企业就是要确定自身的问题，希望SAP系统为企业解决什么问题。比如：某企业长期库存积压现象严重，导致大量资金压在库存上，企业运作也因此阻碍重重。最终发现，之所以导致库存的积压，就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享，形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题，达到信息集成的目的。
确定自己的问题需求后，在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业、系统是否成熟、可扩展性如何、个性化需求能否满足、咨询能力如何、售后支持服务；价格等元素。
在最终选择了几款比较符合企业需求的软件后，就开始价格方面的谈判了。这个过程对于企业来说不能仅仅要把价格控制好，还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。
签合同就是和最终确定的SAP系统供应商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的，一般企业都不会一下子把款付清，而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。签好合同后，SAP售前团队就会把项目文档转接给SAP实施团队。
北京航空航天大学软件学院
在职SAP咨询顾问硕士研究生招生简章
“After 10 years that SAP entered the China market, SAP China and I are very delighted to see the first Master Degree program initiated at three Chinese famours Universities. Congratulation!”
Klaus Zimmer
President and CEO, SAP Northern Asia and Greater China
SAP中国鼎力支持
北京航空航天大学软件学院与博克教育合作培养中国SAP咨询顾问工程硕士
北京航空航天大学软件学院、博克教育公司与SAP中国合作，首次在中国培养基于SAP商务解决方案系统的工程硕士。这是国内首个以SAP公司的技术和产品作为工程硕士培养方向的项目。从培养方案、师资配备、课程设置、实验环境、实训方式到就业通道都围绕SAP商务解决方案构成有机整体，体现了高度专业化、实用化和定向化的特点。并首次明确提出了培养该领域初级专家的目标，以解SAP商务解决方案高级专门人才短缺之急。
该项目的SAP特设课程占全部硕士课程的50%以上，在SAP商务解决方案实验室（装备SAP Business suites 2004 edition系统）配合课程进行大密度的实践操作，在SAP中国或与SAP业务相关的咨询公司进行3~6个月的实训工作。全部课程由北航软件学院、博克教育和SAP中国三方共同提供，SAP中国派出由总裁、副总裁、业务总监等（SAP特设课程和师资团队介绍见后）为主的资深专家组成强大师资团队讲授SAP特设课程；同时提供SAP商务解决方案实验室；学生定向实训/就业基地由SAP中国及一批与SAP业务相关的咨询公司组成。课程体系涉及SAP系统管理、财务、生产、物料控制、分销、采购、人力资源等核心模块。在校期间学习SAP的有关课程和实践共计400多学时，从而使学生掌握SAP商务解决方案核心产品的功能、配置和业务应用。该项目将为国内外大中型企业及咨询公司输送掌握SAP商务解决方案核心模块、解决方案实施和咨询的高级专业人才。
学习和掌握SAP商务解决方案业务的过程是迈向金领的阶梯。在欧美，这类专门人才的平均年薪是其它同等经历专门人才的两倍左右。在中国，不乏年薪为50万甚至100万人民币的SAP高级咨询顾问（;q= SAP+salarieslr=）。目前，SAP咨询顾问是全球和中国市场上最紧缺的人才之一。获得SAP认证的咨询顾问在全世界仅有12万人，在中国不到2000人。有关SAP咨询顾问的培训可访问SAP中国教育培训网页
SAP公司是目前世界上仅次于微软的软件公司，是全球最大的企业管理和协同商务解决方案供应商。目前全球用户（均为大中型企业）已近3万，遍及120多个国家。其中，财富500强的企业80%以上是SAP的客户。目前，SAP 是中国 ERP 市场的领导者，已有联想、海尔、中石化、中石油、中海油、中化、浦发行、深发行、首钢、中国铝业、中国电信等1400多家企业客户。SAP在中国还有众多的合作伙伴，包括：IBM、HP、Compaq、Sun、Microsoft、埃森哲、星期一(普华永道)、德勤、安永咨询、神州数码等。
北京航空航天大学软件学院是著名的国家级示范性软件学院，若干专业方向处于国内领先地位，毕业的学生深受国内外企业欢迎。
博克教育公司是SAP Press在大中华区的合作伙伴，已经出版SAP专业图书30余种，是SAP中国唯一的硕士教育项目合作伙伴，为各个大学提供SAP课程服务。
本项目将面向应届大学毕业生、企事业单位中从事IT技术服务和管理、人力资源管理、财务管理、物流管理的在职员工招生。首届研究生已于2006年4月开学。
专业特点
★ 定向培养SAP ERP咨询顾问
★50%以上课程为SAP商务解决方案特设课程
★SAP中国派出资深专家讲授SAP特设课程
★11门SAP特设课程+ 400课时的SAP商务解决方案实验室实践 + 3~6个月的SAP企业定向实训
★每位学生要在与SAP ERP系统实施有关的公司中进行真实工作环境实习和体验
★学生从入学面试、上课过程、定向实训到就业的各个环节都被我们安排的企业和咨询公司按考察员工的方式全程定向关注
培养目标
★ 掌握SAP商务解决方案软件，熟练进行系统配置，并具备某个方向（如财务、物流、CRM、人力资源等方向）解决方案配置能力的外部咨询顾问
★信息化建设项目管理和咨询专家
★ERP应用咨询专家
★企业CIO，信息化中心主管，SAP ERP企业内部顾问，关键用户
招生对象
★应届本科毕业生
★企业系统管理人员及CIO，产品财务、生产、物流、采购、仓库、销售等相关部门工作人员，生产计划及销售部门的主管，项目经理及产品经理等
★ERP咨询公司的专业人士
★产业和大中型企事业单位的信息化建设部门的主管人士和技术骨干
★各级政府信息产业或信息化管理部门的官员
★具有IT技术背景和工作经验，准备从事企业ERP实施咨询顾问的人士
课程设置
课程体系的安排既体现学位教育基础理论扎实的特点，又使学生在真正的SAP环境下掌握ERP工作的技术、技能、经验和方法。通过定向的企业实习过程，让学生亲身加入并体验真实的ERP工作环境，直接获得实际工作的经验，掌握SAP系统实施和应用能力。课程为分四个部分：（全部课程共60个学分，比正常硕士学位课程增加20个学分）
信息化专业基础课程模块 由北京航空航天大学软件学院及校外著名学者、培训专家以及职业经理人等，通过课堂讲授、举办讲座、案例研讨等方式进行。
SAP ERP特设课程模块 由SAP中国派出的资深专家和部门高管以及SAP的咨询专家组成团队，通过课堂授课、专题讲座、案例实践方式进行。
实验模拟操作 配合各门课程的进度，在SAP技术工程师现场指导下，在装备有SAP Business suites 2004 edition的实验室进行作业、应用与配置实习
定向实训 每个学员要进入到本项目的定向联盟企业（SAP中国、SAP用户、SAP的实施合作伙伴等）进行实训，每个学员至少需要完整参与一个SAP实施项目，由企业的SAP资深顾问指导，分配任务，并进行结果评估。
SAP课程目录详见
学位和证书
北京航空航天大学颁发由国务院学位办统一印制的工程硕士学位证书。
就业通道
SAP专业人才是目前国内稀缺的高级ERP专业人才之一，具有广阔的就业前景和良好的收入水平。北航SAP ERP咨询顾问工程硕士项目得到了SAP中国和SAP业务有关的一批知名企业如IBM、中石油、中石化、高维信诚、哈通咨询、神州数码等的鼎力支持，他们将为学员在定向实习、就业等方面提供特别的通道。
学制与学分
学制：学制为2.5年。其中上课约1~1.5年，实施项目实践3~6个月，做论文10个月。（有些环节将并行进行）
上课方式
周末（六、日）全天，大假期安排上课
上课地点：北航软件学院内（北京）
学费
人民币6.0万元/人。
其中：硕士学位核心课程学习费用4.0万元/人（40个学分的基础和专业课程学习和论文答辩等）
SAP特设课程：2.0万元/人(20个学分的课程)
教材、讲义、食宿及交通费等自理。
考试时间：
请参考北航软件学院自主招生简章〉〉〉〉
入学时间：
每年5月和10月
报考条件
1．所有考生必须具有国民教育序列本科学历
2．应届毕业生专业不限（计算机，软件，信息工程，管理类优先）
3．企业内从事各种管理工作，如市场营销、生产计划、物流、财务、采购、人力资源、项目管理以及产品开发的人员、部门经理、项目经理和政府官员等在职人员
4．具备一定的英语听、说能力，良好的读、写能力，品德端正，身体健康
师资介绍
SAP中国派出由总裁、副总裁、业务总监等为主的资深专家组成强大师资团队讲授SAP特设课程。教师情况如下：
01西曼（Klaus Zimmer）
SAP北亚区兼大中国区总裁，全面负责中国大陆、中国香港特别行政区和中国台湾地区及韩国市场的SAP业务。1997年加入SAP，任大中国区总裁，在他的领导下，SAP中国客户数超过1300家，成为中国ERP市场的领导者。他所倡导的“灯塔计划”和“C-TOP”企业文化曾多次出现在包括CNN和CCTV等的电视访谈节目及商业杂志的封面报道中。西曼先生还担任清华大学、复旦大学等学院的客座教授。
02胡险峰
现任SAP中国区无线射频识别 (Radio Frequency Identification，RFID) 业务总监。6年前加入SAP公司, 历任高级售前顾问经理、客户项目高级实施顾问及客户实施项目经理等职位。
03蒋歆
SAP中国区业务拓展总监，是SAP认证的“财务管理”、“销售和分销”、“人力资源管理”和“客户关系管理”的咨询顾问。现为Great China CRM协会的资深咨询顾问。1997年加入SAP中国.，曾负责和参与SAP在一汽－大众、奇瑞汽车、国通电信和上广电等CRM项目的系统设计和实施。
04卢俊
教授，曾任中国出版集团副总会计师，具有丰富的财务管理经验和ERP系统实施经验。卢俊博士曾任多所大学的核心课程讲师、教授，主要讲授“财务管理”、“会计信息系统”、“ERP”等专题性课程。大型系列丛书《SAP ERP解决方案丛书》的总执行主编。
05王丹梅
王丹梅是供应链管理方面的高级咨询顾问, 负责多个项目的PP和QM的实施；实施过6个完整的项目实施过程。
06张志琦
张志琦是一位资深的解决方案构架师和顾问，实施包扩SAP Basis，NetWeaver，销售与分销（SD），财务管理（FI）等各个项目，他在SAP已经有六年以上的经验。
07于志伟
于志伟现任SAP中国售前顾问总监。拥有10年的SAP财务系统的应用实施经验，其中5年是在广州宝洁公司（PG）使用SAP系统从事财务管理工作。
08叶国晖
叶国晖具有超过5年半的SAP系统实施经验, 在多个ERP实施项目中担任项目经理, 质量经理和小组负责人。
09张青青
张青青具备10多年IT及电子商务的工作经验，精通SAP FI/CO, PSA-FM, CFM, FSCM, ECCS, SEM-BCS等模块，并具备丰富的项目经验。
10孙逸群
孙逸群是一位高级咨询顾问，在MM/LES/SRM咨询服务方面具有4年多的工作经验。 11苏赤
苏赤是人力资源模块的高级咨询顾问，有超过10年IT行业工作经验，超 过7年SAP R3系统实施经验。
12沙毅
沙毅是供应链管理方面的高级咨询顾问, 具有6年多的SAP产品的实施经验.获得了SAP生产计划模块和APO中生产计划/详细排产模块的认证考试.
13牟燕波
牟燕波具备13 年的SAP国际经验. 在美国, 加拿大, 墨西哥, 德国, 香港, 中国等国家/地区作为SAP经理, team leader, SAP 专家和高级咨询顾问工作.
14马方
马方熟悉多种SAP产品，参与过众多SAP项目的售前咨询和售后支持，如中国电信（上海、广东）、北京通信公司、中国移动通信集团、中国石油集团等。
15李宏轶
李宏轶有7年多的SAP实施及应用经验.有制造业和油料行业的经验，8个完整的SAP项目实施经验。
16胡瑞棠
胡瑞棠已经积累了近十年的SAP工咨询工作经验。他具有近30年机床制造行业和其他行业的经验，是MM, PP, LES 模块高级咨询顾问。
17郭英
郭英是超过9年SAP财务咨询经验的应用顾问。在担任长达5年的R/3 FI/CO模块的培训顾问和4年的咨询顾问中，积累了丰富的经验。
18勾侃
勾侃是SAP系统技术平台Netweaver的资深技术架构专家，目前任SAP中国第二行业群售前咨询总监，负责冶金、金融、电信、航空等行业的售前支持工作。
19陈秀敏
陈秀敏是具备6年多SAP咨询经验的顾问，熟悉客户关系管理、销售和分销管理、客户服务管理等多个模块。
20蔡彦斌
蔡彦斌在SAP NetWeaver技术方面是具备8年多经验的咨询顾问，曾在多个国家工作，包括澳大利亚、德国、中国等。
21魏静洁
魏静洁目前是SAP（中国）销售部的行业高级顾问，主要负责SAP在中国钢铁冶金行业的业务拓展及项目的售后实施质量监控。
报名流程详见
入学考试
学生必须通过以下入学考试方式之一方可正式入学：
（1）北航软件学院自行组织的工程硕士自主招收研究生入学考试
入学考试科目及复习参考书目：
基础课：包括英语、数学、逻辑三部分内容。一份卷三部分，满分300分；
专业课为：管理学原理，满分100分。
基础课参考书：
工程硕士专业学位研究生入学资格考试《逻辑》考前辅导教程 清华大学出版社
工程硕士专业学位研究生入学资格考试《英语》考前辅导教程 清华大学出版社
工程硕士专业学位研究生入学资格考试《数学》考前辅导教程 清华大学出版社
注：数学部分不考初等数学。
专业课参考书：
《管理学原理》（第二版）人民大学出版社出版 杨文士、焦淑斌等著
（2）全国工程硕士联考（GCT－ME，每年10月）
咨询热线：
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联系人：余老师
联系电话：010-82338333
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