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1，外贸soho找客户有哪些途径
找客户？一般都是搜邮箱，或者去一些平台开发 做零售的话就自己开店吧 平台，展会，搜索引擎排名，外贸软件，seo优化都可以的1.首先要有公司的产品网站,然后做网站推广.2.投收费B2B平台3.走国内外个大展会.积累客人,长期跟进.4.国内同行业贸易公司网络的搭建.互通有无,总有生意找上门.5.用外贸软件2，外贸SOHO应该如何找到客户呢
一楼兄弟的说法说的对，的确，一开始就自己做外贸，有不少弊病的。不少外贸论坛的确不错，但 对他们说的很多东西不可能有实实在在的感觉，举个简单例子吧，人家讨论信用证，说提单，说po,说pi, 即便明白人家说的是什么意思， 也没见过，没有直感，最终了解的东西跟眼前的东西对不上号。所以，找个外贸单位，哪怕工资低点也别在意，就当是学习的机会。等学成了再独立也不迟。要是实在找不到外贸单位，那就只能硬着头皮上了。外贸知识要学，论坛要看，慢慢琢磨，不懂的勤问，没有过不去的火焰山。有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英写的自己的实际操作和分析案例，里面的内容，既对外贸老手有启发，也对新手很有帮助，比如，第一章就是：外贸， 来了，第二章：客户在哪里？。。。非常精彩的书， 过段时间可以去书店找找看，会对 非常有用的客户找到 是一回事，能不能把客户抓在手里，就看 的产品质量、 对产品的了解程度、 的报价等等因素了。外贸功夫，都是苦练出来的。你的问题其实是如何找客户的问题。在回答这个问题之前，先说说你自己做外贸合适不合适。一楼兄弟的说法说的对，的确，一开始就自己做外贸，有不少弊病的。不少外贸论坛的确不错，但你对他们说的很多东西不可能有实实在在的感觉，举个简单例子吧，人家讨论信用证，说提单，说po,说pi,你即便明白人家说的是什么意思，你也没见过，没有直感，最终了解的东西跟眼前的东西对不上号。所以，找个外贸单位，哪怕工资低点也别在意，就当是学习的机会。等学成了再独立也不迟。要是实在找不到外贸单位，那就只能硬着头皮上了。外贸知识要学，论坛要看，慢慢琢磨，不懂的勤问，没有过不去的火焰山。第一个问题明确了，第二个问题，如何找到客户？有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英写的自己的实际操作和分析案例，里面的内容，既对外贸老手有启发，也对新手很有帮助，比如，第一章就是：外贸，我来了，第二章：客户在哪里？。。。非常精彩的书，你过段时间可以去书店找找看，会对你非常有用的怎么找客户呢？上b2b网站，找专业的b2b英文网站，中国的，外国的，统统上，把自己产品放上去。这些网站里，有的是免费提交信息的，有的是收费的。如果你的产品有特色，或者适合国外市场，客户就会根据你留的信息找上你。客户找到你是一回事，能不能把客户抓在手里，就看你的产品质量、你对产品的了解程度、你的报价等等因素了。外贸功夫，都是苦练出来的。祝你成功！3，想做外贸SOHO该选择什么样的产品呢
??叶宰约旱牟?泛褪谐∮辛艘欢ǖ牧私狻刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！她的做法是：在网上找一些工厂图片，弄一个网站就开始了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3,小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。更好的方法是：一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。1.去进行产品资料，产品报价的套取。2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求现金交易的.要点:(即做到上面步法的要点啦)确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.做法举例:注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!
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