一、什么是视频电商
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随着互联网的发展与普及,网络购物已经成为了一种非常常见的消费方式。而作为国内最大的电商平台之一——淘宝网,更是凭借着巨大的用户流量和完善的物流体系成为众多商家进行线上交易的选平台。不过由于受限于平台的属性以及自身商品种类数量的限制,很多商家的销售渠道还是局限在淘宝上;因此为了扩大自己的产品销量并提高店铺的曝光度及品牌知名度,越来越多的企业开始尝试通过其他的方式来进行营销推广:比如开通直播或开设网店等。而在众多的网络营销方法中,视频电商无疑是最为有效且便捷的一种手段!
二、为什么要选择用视频来卖东西
1、内容形式更加多样化
相比起传统的文字图片等方式而言,以短视频为主的内容形式的传播速度要快得多。同时相比于图文来说,视频的视觉冲击力也更强一些(毕竟看的人更多)。而且对于消费者来讲,观看视频的时候能够获得更多的信息量,并且还可以根据自己的喜好去筛选自己感兴趣的视频类型,这也就意味着可以获取到更精准的客户群体了~当然除了以上这些优点以外,还有很重要的一点就是现在人们的生活水平提高了,大家也更注重生活品质方面的提升所以不管是出于哪种原因吧,大家都喜欢看到新鲜有趣的东西......
2、更容易引起消费者的共鸣
其实这一点很好理解~因为大多数人在看视频的时候会带入自身的情感体验进去,从而产生一定的情绪反应,这样就会让受众们觉得和自己产生了联系感,进而对产品有进一步的了解欲望~另外一点是现在的年轻人都比较爱玩,他们平时都会刷各种社交软件或者追剧看电影什么的...那么当我们在看一个美食类的视频时,我们也会跟着一起流口水呀~
3、有利于品牌的宣传
前面我们也说到了现在很多年轻人都很喜欢看各种各样的小视频,那么在这种情况下我们的品牌就很容易出现在他们的视野里啊!如果这个时候刚好有相关的产品出现的话,那是不是就更容易让他们记住了?!
4、便于客户之间的交流沟通
虽然很多人都知道要经常跟顾客保持良好的关系才能更好地留住客人,但是有时候真的不知道该怎么开口说话才好...(摊手)这时候如果我们能用视频的形式展现产品的特色优势或者是使用效果等等,那就方便多了!
5、利于增加客户的信任度和购买欲
相信大家都知道口碑效应这个词儿叭~当我们看到一个好的广告后,往往会产生想要购买的冲动哟~特别是那些需要长期使用的物品,例如手机电脑之类的,要是没有很好的质量保障或是售后服务的话,估计很难吸引住回头客的吧......(哭唧唧~)
三、怎么做视频电商
首先我们需要明确的是做视频电商的目的并不是单纯地靠这个赚钱,而是在保证产品质量的前提下尽可能多地去展示你的产品特点,让客户对你有一个全面的了解之后再决定要不要买你家的宝贝!(敲黑板!)
然后我们可以根据不同的目的来选择合适的拍摄工具和方法:
如果是用来引流的话,可以选择拍一些小技巧性的教程类作品;若是想打造爆款的话就尽量选些干货型教学的作品;至于如果想树立品牌形象则可以用专业一些的摄影器材拍出更有质感的专业级作品。(这里就不一一举例说明了......)
四、怎么找靠谱的机构来做视频电商
一般来说市面上的第三方服务公司都是提供一整套的服务方案的,包括前期策划+中期执行+后期维护等一系列流程都有专业的团队帮你完成~如果你不想自己做也可以直接委托给它们处理就好~~
五、关于成本的问题
一般像这种类型的项目收费都不会太高,具体价格还是要看你选择的合作对象是什么级别滴~通常情况下大概在一万以内就可以搞定~
六、注意事项
(1)一定要做好预算
不管你是打算开实体店还是在网络上开店做生意,都要先给自己做一个详细的规划才行呐~不然到时候钱没赚到反而赔了一笔可就得不偿失了噢!
(2)注意细节问题
在做任何事之前都应该仔细考虑好每一个环节的细节性问题~尤其是涉及到金钱方面的事情,一定得谨慎再谨慎鸭!!!
(3)不要盲目跟风
千万不要以为别人做什么你就也要去做同样的生意!!要知道每个行业的水都是很深的,如果没有足够的实力支撑的话是很容易被坑的!
