抖音短视频平台在近两年迅速崛起。据相关数据显示,2019年1月以来,其日均活跃用户数已突破2.5亿;2019年底前,这一数字将超过3亿人。2020年初至今,该平台的每日视频发布量已经达到15.5万条以上,累计观看人数更是高达144.5万人/天。
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作为国内最大的社交软件——微信的流量入口之一,抖音也已成为商家营销的重要阵地。目前市面上很多产品都会借助抖音进行宣传和推广,其中就包括各类茶叶、保健品等健康类产品。那么对于这类产品在快手或微博上的内容传播效果如何?我们不妨以某品牌的一款保健型养生茶为例进行分析:
1、通过观察发现,这款产品的粉丝群体主要是中老年人及年轻人群(25—35岁),而这部分群体的特征就是消费能力较强且注重身体健康状况,因此从受众人群定位上来讲是比较准确的。同时根据数据统计显示,25-35岁的年轻人在购买此类商品时更偏向于选择大品牌的产品,因此在价格上也相对较高。(由于不同品牌的具体销售情况有所不同)
2、通过对上述粉丝的属性分析可知,他们大多是通过朋友介绍或者线下渠道购买的,由此可见线上电商模式对传统零售模式的冲击还是比较明显的。
3、结合自身实际情况来看,这款茶的销量主要来源于线下实体店铺以及线上的电商平台。
4、综上所述可以看出,这款商品的消费者大多是具有高学历和高收入的人群,并且具有一定的经济基础与较强的支付意愿,这也就决定了其在市场上的竞争力是非常强的!
5、此外,针对部分消费者的反馈意见我们可以得知,他们在饮用一段时间后觉得身体确实得到了一定的改善并愿意长期服用下去。所以这就说明此款产品有较好的功效作用。
6、另外值得一提的是,随着人们的生活水平逐渐提高,人们的饮食结构也在不断发生变化。除了追求营养均衡以外还更加重视食品的安全性。尤其是像一些保健食品之类的东西,如果质量不过关很容易引起不良反应甚至造成严重后果。所以在挑选的时候一定要仔细查看包装盒上面的信息是否完整有效,以免上当受骗。
综合而言,一款好的养生类商品要想得到市场的认可需要具备以下条件:
(1)有较高的性价比优势
(2)拥有良好的市场口碑
(3)产品质量有保障
(4)能够满足目标客户的需求
(5)有一定的知名度和美誉度
(6)符合大众口味
总的来说,想要做好养生类的产品还是需要花费大量的时间和精力去研究的。如果你也想从事这方面的工作的话建议可以了解一下相关的行业知识再开始工作~
