只要有销售行业，成单率就是一个不断的追求，因为它不仅是利润的源泉，也是公司可持续生存和发展的基础。网站建设公司也是如此，几年前他们销售了近90%的产品，当时许多公司仍专注于电话营销。现在，随着互联网应用的普及，很多企业都改变了自己的营销策略，经过互联网营销的发展，销售人员逐渐减少，这说明销售业绩对网站建设公司是多么重要。事实上，销售业绩不仅仅来自人数，更重要的是成单率，也就是合同率，但或许网站建设公司销售想多签单而盲目比稿的做法最傻。创新互联也是一家网站建设公司，拥有十几年网站设计制作经验。认为为了提高签约率，需要从拒绝盲目出稿比稿开始。

一般的网站公司、销售人员和设计师以及编写代码的程序员都有一个项目委员会。这样做的目的是为了把这个项目和每个人的收入联系起来，提高他们的工作热情。以创新互联为例，销售进度表发送到财务确认后，提交给项目进行分配绩效。但是，有一个前提，如果客户在分配性能之前预先支付账户，就不会有性能分配项目，设计者肯定会有不仔细设计和生产的可能性。而且只要管理相对科学规范的公司，项目安排是有时间限制的，匆忙插入一项无计划的设计任务，在短时间内开展设计工作，是非常困难的。

有些人可能会怀疑设计师无意中参与设计比较是互联网公司本身的管理问题，这并不意味着网站设计比较本身就是不科学的。所以创新互联提出的第二个问题是，你怎么猜顾客的想法？如果工作不符合客户的审美和需求，会导致当前的订单吗？项目的正常进度是在合同签订后，项目人员与客户召开会议详细讨论，确定网站设计和生产要求，然后发布网站设计的原型图。在确定了原型图之后，我们开始正式设计和制作网站的演示页面。在没有原型的情况下，即使是客户的需求也很难详细理解，设计出满足用户需求的手稿也或多或少是不可能的。

我们可以去分析，客户提出设计比较稿，会有什么样的心态呢？这并不是说客户所做的是错误的，而是因为人性的弱点。第一，网站制作公司的设计能力不是很确定，设计比较手稿有多少可以始终探索当地的设计水平；第二个比较常见，就是反正合同没有签订押金也没有支付，谈到了大量的网络公司，然后陆续提出了设计比较的要求。你从工作中得不到的东西有多少会被全心全意珍惜？而事实证明了这一观点，频繁的参与肯定不是一个正式的网络公司，创新互联也参与了比较，90%的客户都死了。另一个奇怪的现象是，在与试点展览签订合同之前，一家网站设计公司已经发布了六份设计草案，正是因为试点展览没有参与设计比较草案，最终赢得了客户的信任和选择。